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Stimuler la vente d’un produit

Il y a 1 mois 43 0

Créer une mécanique efficace pour booster vos ventes

 

Quand votre activité connaît une période creuse, deux leviers sont à votre disposition : votre force de vente et vos prospects ou clients.

 

En effet, pour booster vos ventes, il peut être nécessaire de motiver ou remotiver vos collaborateurs afin qu’ils se mobilisent et se sentent impliqués à nouveau. De même, pour transformer vos leads en clients ou pour pousser vos clients à un second achat, il est souvent nécessaire de les solliciter.

 

Dans les deux cas, créer une mécanique va avoir pour effet de dynamiser votre activité.

Cette mécanique qui va avoir pour finalité de stimuler la vente d’un produit se décompose en plusieurs étapes :

  • Définir un objectif précis : nombre de ventes ? nombre de seconds achats ? et ce sur une période donnée ;
  • Choisir les acteurs : qui va pouvoir m’aider à atteindre cet objectif ?
  • Construire une opération : soyez créatifs et pensez à offrir une dotation qui sera mise en avant dès le lancement de l’opération.

 

La communication revêt un caractère essentiel dans le cadre de cette mécanique car elle permet non seulement de susciter l’intérêt des acteurs lors de l’annonce de l’opération mais également de maintenir l’engouement pendant tout son déroulé. Il est important de veiller à ce que l’effet d’annonce ne s'essouffle pas. De plus, vous pourrez capitaliser sur l’opération en communiquant sur les résultats et les meilleures performances.

 

Les gagnants se sentiront valorisés tandis que le reste de la cible se sentira challenger et aura envie de performer lors de la prochaine opération.

Néanmoins, pour motiver vos forces de vente ou susciter la curiosité de vos prospects, la mécanique ainsi créée doit être complétée par une récompense originale.

 

Soyez créatifs, offrez une récompense

 

Pour valoriser votre force de vente ou vos clients, la dotation proposée doit être suffisamment attrayante. Nous ne pouvons que vous conseiller de sortir des sentiers battus et d’innover en la matière.

Créer de l’enthousiasme en proposant une récompense sous forme d’expérience !

 

Votre entreprise créera ainsi la surprise et se démarquera instantanément de ses concurrents. De plus, offrir une expérience c’est proposer une évasion agréable qui laissera un souvenir à votre collaborateur ou à votre client. Votre notoriété sera accrue.

 

En offrant une box cadeau contenant des billets pour un parc à thème ou un événement sportif, vous serez certains de plaire au plus grand nombre d’autant que le gagnant pourra partager ce moment avec un ami ou un membre de sa famille.

 

Autre point positif pour la gestion de votre entreprise, ce type de dotation permet de maîtriser les coûts.

 

Cassez la routine, créer de l’enthousiasme et de la motivationque ce soit auprès de vos collaborateurs ou de vos clients. Les ventes de produits en seront forcément impactées positivement. N’hésitez pas à être créatifs, en mettant en place une opération dont la récompense est à la fois originale, attractive aux yeux du plus grand nombre et bénéfique pour l’image de votre entreprise.

 

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