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Motiver votre force de vente

Il y a 4 mois 196 0

Les nouvelles générations ne sont pas aussi sensibles que leurs aînés à la classique boîte de chocolats ou au stylo gravé. Pour obtenir leur adhésion et les amener à se dépasser pour développer votre business, vous allez devoir être créatifs en mettant en place une véritable mécanique et bien choisir la récompense proposée.

Motiver votre force de vente, une mécanique à mettre en place

Si vous souhaitez développer votre business, vous devez pouvoir vous appuyer sur votre force de vente. Pour les inviter à se dépasser, que ce soit dans le cadre d’un temps fort de votre activité ou pour booster les ventes, il vous faut trouver le moyen de motiver vos commerciaux internes, votre réseau partenaire voire votre réseau multicarte.

Comment réaliser cela ? Vous allez pouvoir, par exemple, organiser un challenge individuel pour créer une saine compétition et faire adhérer les forces de vente au projet de l’entreprise.

Les conditions de ce challenge devront être présentées de manière précise dès l’annonce, notamment la durée et l’objectif fixé qui se voudra ambitieux. La dotation pour le gagnant devra également être annoncée dès le lancement de l’opération. N’hésitez pas à être créatifs !

Grâce à cette mécanique, vous suscitez l’intérêt de vos forces de vente en cassant la routine et vous pourrez capitaliser sur la durée en communiquant sur cet événement commercial. Les salariés se sentiront valorisés et seront dans le même temps plus fidèles à votre entreprise. Toutefois, pour vous assurer de l’efficacité de ce mécanisme, le choix de la récompense aura toute son importance.

Bien choisir la récompense pour votre force de vente

Afin de susciter l’enthousiasme de vos commerciaux et de maintenir leur engouement durant toute la durée du lancement du challenge, la récompense doit être suffisamment intéressante. Il est donc nécessaire de réfléchir en amont à la dotation qui devra de plus respecter le budget alloué.

L’enjeu est alors de se distinguer, de surprendre et de s’assurer que la récompense plaira au plus grand nombre. Pour y parvenir, rien de tel que d’offrir une véritable expérience. En faisant appel aux émotions, vous laisserez un souvenir marquant à votre collaborateur.

D’autant qu’il pourra peut-être même partager ce moment avec un proche ou avec sa famille.

Une récompense sous forme de box cadeau pour un événement sportif ou un parc à thème est l’illustration parfaite d’une expérience originale qui démontre au salarié l’importance qu’il revêt aux yeux de l’entreprise.

Ne craignez pas d’être innovants pour motiver votre force de vente. Elle sera sensible aux efforts fournis et participera avec enthousiasme au développement de votre business.

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