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Construire une pyramide de dotation efficace

Par Clément Il y a 3 mois 139 0

Les apparences sont trompeuses ! Concevoir un jeu-concours performant ne se fait pas en quelques minutes. Ce type d’opération peut paraître simple de l’extérieur, mais cela demande une réflexion stratégique et une préparation élaborée où chaque étape a son importance, en particulier le choix des dotations.

 

Quand bien même vous respecteriez à la lettre toutes les bonnes pratiques pour organiser votre jeu-concours, vous risquez fort d’être déçu par les résultats si la pyramide de dotation n’est pas à la hauteur. L’une des bonnes pratiques à suivre pour réussir votre jeu-concours est de ne pas vous limiter à un seul cadeau, mais de constituer une pyramide de dotation.

 

Par ce terme on entend : une sélection de cadeaux composée d’une dotation principale ainsi que de lots de « compensation », de différentes valeurs. Chaque niveau de cette pyramide est important pour donner à l’annonceur les opportunités de susciter l’intérêt auprès de sa cible. Plus le sommet de la pyramide est beau, plus les participants seront attirés. Plus la base est large, plus ils seront rassurés quant à leurs chances de gagner. Cela permettra d’augmenter le nombre de participants à votre jeu-concours.

 

Cette pyramide de dotation représente, en moyenne, 30 % de votre budget alloué à l’organisation d’un jeu-concours. En plus d’être un investissement conséquent, cette sélection de cadeaux est sans aucun doute le principal facteur clé de succès de votre opération. Afin de réussir son élaboration, nous avons réuni dans cet article toutes les bonnes pratiques à suivre pour construire une pyramide de dotation efficace.

 

Les 3 caractéristiques de la dotation principale parfaite

 

La première étape, pour élaborer une pyramide de dotation performante, est de choisir la dotation principale. Le cadeau que tous les participants désirent remporter et qui sera le principal atout de séduction de votre jeu-concours. Pour susciter de l’intérêt, il va de soi que ce cadeau doit être original. C’est à dire, un objet ou une expérience qui n’est pas accessible à tous et qu’on ne retrouve pas dans d’autres jeux-concours. Attention toutefois à ne pas tomber dans le travers de nombreux annonceurs qui désirent générer un maximum de participations à tout prix. Votre jeu-concours a logiquement une cible et il faut que votre dotation principale soit en corrélation avec cette dernière, de sorte à ce que votre jeu-concours génère des contacts de qualité.

 

Pour illustrer ce point, prenons l’exemple de l’iPad. À chaque sortie d’une nouvelle version, de nombreux annonceurs sélectionnent la tablette comme dotation principale de leurs jeux-concours. Ce choix permet effectivement de générer un maximum de participation, mais les contacts en question risquent d’être très divers. En effet, l’iPad n’est pas uniquement recherché par les amateurs de technologie, mais aussi par le grand public. Dans le lot des participants, on retrouve donc des profils qui correspondent à la cible, mais ce n’est qu’une infime partie des contacts générés.

 

Dans le cas de figure où l’annonceur cible les fans de rugby, la bonne pratique est de sélectionner une dotation assez « segmentante » pour susciter de l’intérêt uniquement auprès de la population ciblée. Au lieu de miser sur un iPad, l’annonceur peut alors mettre en jeu la tenue complète d’une équipe de rugby. Un cadeau qui fera des émules auprès des fans de rugby et qui laissera indifférentes les personnes qui ne suivent pas ce sport.

 

De manière à renforcer l’attrait de la dotation principale, vous pouvez également la sélectionner en fonction d’un moment fort de l’année. Ainsi, vous profiterez de l’engouement autour de l’événement pour renforcer l’attractivité de votre jeu-concours.

 

Comment constituer une pyramide de dotation cohérente ?

 

Comme nous l’expliquions en introduction de cet article, il ne suffit pas de choisir la bonne dotation principale pour faire de votre jeu-concours un succès. Il est également important de constituer une pyramide de dotation cohérente. Pour ce faire, la première règle à respecter est de préserver une chronologie de prix. Votre dotation principale doit être logiquement le cadeau mis en jeu avec la valeur unitaire la plus élevée. Cependant cela ne vous empêche pas pour autant de proposerais dotations secondaires attractives. Le tout est de respecter la règle suivante : moins le cadeau a de valeur, plus il doit être présent en quantité.

 

Car l’enjeu ici est de multiplier le nombre de dotations afin d'accroître l’attractivité de votre jeu-concours. Gardez en tête que plus votre cible a de chances de remporter un cadeau, plus elle sera encline à participer à votre opération.

 

 

Dans cet exemple de pyramide de dotation, on retrouve ainsi 141 cadeaux de différentes valeurs, mais il partagent tous la même thématique, celle de l’équipe de France de Football. En préservant une homogénéité dans votre pyramide de dotation, vous vous assurez ainsi de générer des contacts en phase avec votre cible.

 

Notre dernier conseil, pour construire une pyramide de dotation efficace, est de « varier les plaisirs ». C’est-à-dire de proposer un mélange de cadeaux physiques et d’expériences. Dans notre exemple, votre cible a peut-être déjà une PlayStation 4. Même si ce cadeau est très pertinent par rapport à votre thématique, il faut donc que les autres niveaux de la pyramide garantissent un intérêt pour tous. Notre participant peut être motivé par un de vos cadeaux secondaires, comme la Tick&Box équipe de France de Football. Car contrairement à un objet, où vous prenez le risque que votre cible ne soit pas intéressée, chaque expérience est unique, surtout un match de l’équipe de France de Football  !

 

Vous connaissez désormais toutes les bonnes pratiques à suivre pour construire une pyramide de dotation efficace.

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